易观分析：随着大数据、物联网、5G、人工智能等技术与实体经济的深度融合，近年来，钢铁电商向行业渗透速度正逐步加快。各大钢铁电商经过多年发展，纷纷从线上交易服务阶段向供应链赋能阶段升级，专注以数字化产品及服务打通产业链，解决上下游企业核心痛点，科技赋能钢铁产业链，构建产业互联网平台。
卓钢链是2018年成立的黑色大宗商品产业互联网集成服务平台，成立不到三年，200多人团队贡献了超200亿的年度营收规模，凸显行业黑马潜质。2018年，钢贸电商业早已经历一轮大浪淘沙，卓钢链此时切入，以什么样的商业逻辑立足市场？
日前，卓钢链董事CEO潘富杰接受了易观分析的访谈，分享了卓钢链目前对于行业的思考、市场切入点和业务重点布局以及未来的战略规划。
一、钢铁电商进入整合发展期，卓钢链以“链通钢铁”谋篇布局
近年来，在供给侧结构性改革与环保措施推动下，整个钢铁行业一直处于优化产能、提升产业集中度的态势。以宝武为代表的大型钢企重组，提高了行业集中度及经营效率。然而，世界钢铁协会数据显示，截止2019年末，中国前十大钢铁企业在全国总产量中的占比仅为36.8%，行业集中度远低于欧美、日本等发达国家水平，离政府设定的“2025年达到60%”的目标还有较大差距，钢铁上游产业的分布还将进一步集中。
在钢铁流通端，长期存在着交易环节多、成本高、贸易信息不透明、信用风险高等痛点，直接驱动了钢铁电商兴起和发展。卓钢链凭借互联网和大数据等技术手段，通过供应链金融服务和SaaS服务“双螺旋”构建钢铁产业供应链集成服务平台，服务上下游客户，为钢铁流通降本增效。
据潘富杰介绍，卓钢链致力于“链通钢铁”，主要做两件事，一是链通产业。卓钢链核心经营管理团队成员拥有二十多年行业从业经验，非常熟悉产业链各交易场景，深谙产业上下游的痛点；更重要的是，拥有互联网科技、区块链技术和线上化运营思维，并将其融入传统钢铁流通场景的各个产品服务中，在钢铁行业实体经济风险防控与大数据研究等方面实现了多项重大突破。总而言之，卓钢链是以“智慧交易”为主体，以“供应链服务、技术服务”为两翼，构建“智慧交易、供应链金融、SaaS服务、仓储物联、智慧物流、数据资讯”多维服务平台，以“技术+商业”的双轮驱动来赋能钢铁产业链，打通资金链、生产链、供应链、物流链，实现数据资源更加开放、线上交易更加便捷、仓储物流更加安全、金融服务更加精准，构建了智能化的钢铁产业线上线下融合的生态服务系统。
第二件事是链通数据。积极拥抱技术变革，紧跟数字化发展节奏。卓钢链基于平台优势和技术优势，从上游的生产端、中游的流通端到下游的消费端形成数据互联互通，有效实现钢铁产业的去中间化；同时，通过精准的供需匹配、现货集采，促进钢铁流通更顺畅。潘富杰表示，“基于多年对钢铁行业上下游客户的业务流程、习惯、需求和特点等经验积累，我们从2018年开始潜心研发SaaS系统。2020年疫情初期，为了满足客户业务快速转到线上的需求，让客户之间交互更简单，我们适时推出了卓钢科技SaaS云服务，并得到了非常好的反馈”。目前，卓钢链SaaS服务整合进销存管理系统、仓储管理系统（WMS）、物流运输管理系统（TMS）、供应链管理系统（SCM）等，服务覆盖了整个产业链商流、物流、资金流、信息流，为行业上中下游客户提供更加便捷、真实、智能的增值服务。平台运载数据，数据推动智能决策，从而实现整个钢铁产业链的生态闭环。
易观分析认为，市场也已进行了一轮优胜劣汰的选择，经过多年的发展，钢铁电商的模式、产品与服务的打磨已趋于完善，整个钢铁电商行业进入了深度发展阶段。接下来，钢铁电商企业需要加快对整个行业的整合与渗透，用差异化或增值服务解决行业痛点，进一步推进钢铁产业链的转型升级。
二、聚焦供应链金融服务，解决产业核心痛点，助力实体经济风险防控
钢铁行业是重资产的资金密集型行业，资金压力和制约是影响钢铁流通的核心痛点，尤其是在行业已发生多起大规模信用风险，引发较大的信用危机之际，金融机构与整个钢贸行业呈现较大的链接断层。
供应链金融服务恰恰是卓钢链的一把破局利刃。2018年始，卓钢链联合多方金融机构共同梳理钢铁产业供应链金融产品风控逻辑和关键点，在不断的实践中，卓钢链基于对业务场景深度理解，并运用物联网、5G、区块链溯源等技术创新，自主研发创建了数据风控模型，成功链接了银行和钢贸行业，铸建了钢铁产业链资金融通的桥梁。
具体来讲，卓钢链结合智慧交易平台与SaaS管理系统后台数据，并通过旗下卓仓汇、小伙智运等智能仓储物流体系与控货平台实时监测交易行为，实现将经营、交易、物流和仓储等数据信息链通到资金端，帮助金融机构快速监测货物交易与资金流转信息，实现了资金方与需求方的信用互联。
卓钢链一直在完善钢铁行业信用评估体系的数字化重构。潘富杰认为，从以往To C模式的金融逻辑来看，信用评估主要依托主体信用来决定是否给企业贷款及贷多少款，但钢铁行业的交易决策、资金体量、信用规模等特点，决定了供应链金融的信用审核逻辑是不一样的。 “很多年前就有银行推出针对预付、存货和应收这三个核心环节的供应链金融产品，但一直没能实现大规模的推广，就是没有真正做到产融结合。产业需要解决金融机构风控最关切的地方，银行要了解真实的产业场景和交易需求特征。”
卓钢链自主研发创建的数据风控模型，将供应链金融服务风控的关注点从企业主体信用转移到交易信用，对业务场景进行风险评估与把控，重构行业信用评估体系，改变了2012年钢贸危机后各资金方的“谈钢色变”态势，有效助力了钢贸行业实体经济的风险防控。
凭借这套数据风控模型体系，目前，卓钢链已成功联合众邦银行、中关村银行、日照银行等金融机构，为钢铁生产、集采、仓储、物流、加工、终端配送等环节提供定制化的融资服务，打造“多银行、多产品”的供应链金融服务矩阵。2020年疫情期间，卓钢链联合众邦银行迅速推出了“抗疫复产专项金融支持计划”，线上审核放款以分钟计，累计投放资金共计12亿元，为疫情期间钢铁行业保持正常生产、流通及终端企业正常经营，提供强有效的供应链金融服务支持。
易观分析认为，钢铁电商企业多采用以交易为切入点，在交易平台基础上附加物流、仓储、金融等服务的发展路径，各平台面临着较为同质化的竞争。卓钢链从供应链金融切入，解决行业融资顽疾，重构行业信用体系，对行业的发展有着更为长远的意义。从商业模式上来解读，通过供应链金融服务带动平台交易，结合数字化的供应链体系，数据有效沉淀，进而通过大数据对上下游产业链更好赋能，该商业模式是一个值得探索的方向。
三、树立标准化交易标杆，为钢铁产业链提质赋能
钢铁电商平台是钢铁产业互联网最核心的群体之一，但尚未出现颠覆性的商业模式。
潘富杰认为，把钢材销售出去仅仅是第一步，更重要的是，为整个行业的降本增效带来更多价值。“卓钢链一直想要打造的就是标准化交易和定制化服务，标准化交易的目的是更多地沉淀数据，为定制化服务做准备，从而赋能整个行业”。
卓钢链与中船重工、中国铁建、中国建筑、国家电网等大型制造、基建企业都保持着良好的战略合作。通过与大型优质客户合作，卓钢链把标准化交易模式最难的地方逐渐完善起来，形成标杆示范效应，进而沉淀行业大数据，打造不同的产品服务，往更多的中小微终端实体企业客户下沉。
未来，卓钢链将合作共建专业的供应链管理集成服务平台，以不断提升数字化运营服务管理能力作为战略目标，持续加大对钢铁产业专业化、定制化服务能力的投入，形成差异化核心竞争力，提高平台持续盈利能力，跻身国内超一流黑色大宗商品综合服务平台，为整个钢铁产业链提质赋能。
易观分析认为，目前钢铁行业整个产业链的生产、流通、消费等各环节的效率仍有待提升。各大钢铁电商企业在经过多年的发展后，需要在交易链的基础上，打通资金链、生产链、供应链、物流链的全链条，助力钢铁产业的产融结合、数据链通、精准匹配和个性化服务，通过技术创新对钢铁产业的产业链和内部的价值链进行改造优化，真正实现从交易服务阶段向到供应链数字化赋能阶段的升级。