一、访谈企业简介
北京乐度科技文化有限公司，是全球领先的女同志社交平台和中性影视艺人的孵化平台。
旗下LESDO (乐Do)APP，面向全球女同（LES）人群提供社区内容、直播、影院等功能，为女同群体打造一个有认同感的文化社区，覆盖交友、倾诉、信息获取、文化构建方面的需求。而影视艺人孵化业务，则突破LBT亚文化的穹顶，面向更广泛的大众粉丝。
LESDO的创始团队，均来自于互联网、影视、媒体行业资深从业者。
2014年1月，LESDO IOS正式上线；
2014年4月，LESDO获得金沙江创投天使轮融资并成立公司；
2015年6月，LESDO引进亚洲偶像拉拉电影《Yes or no2.5》，开始影视方向的布局；
2016年下旬，LESDO APP注册用户超过450万，次日留存55%，日使用时长接近50分钟，产品上线直播功能，并启动艺人孵化计划；
2016年底，LESDO孵化影视作品26部，全网播放量超过3亿，签约中性艺人40余位。
2017年2月，LESDO投拍的网络大电影《那女孩真帅》登录乐视，上线第一周播放量超过2000万，同时期启动同名网剧。
目前公司已完成天使轮和Pre-A轮融资，估值1亿元人民币。
二、访谈对象介绍
泽野，LESDO联合创始人、CEO。具有7年产品开发及管理经验，2年制片人经验，深谙文化产业和影视作品运作。
三、易观分析师介绍
庞亿明，易观新媒体研究总监。
马世聪，易观新媒体研究分析师。
四、访谈纪要
l 定位与理念
Q：我们注意到，LESDO在上线前有比较多的线下基础，简单介绍一下LESDO的创立和定位是什么？
A：早期LESDO团队托生于09年成立的一个北京线下社群，那时候举办活动是因为女同群体社交、情感倾诉的需求，大家没有地方找到朋友和女朋友，聚在一起更多是因为共同的审美、话题、情感体验。所以我们做了LESDO APP，给大家认识彼此和倾诉展示的空间。
不过，女同需要的不仅仅是一个点对点工具化的社交软件，因此我们尽量去完善LESDO的社区形式，使其能够留存和沉淀用户内容。
其次，帮助女同群体对外发声是一件艰难但具有重要意义的事情，LESDO目前主要通过影视作品、优质偶像、潮流引导，通过将女同群体的特征的文化具象化来让圈外人了解和喜欢。现在我们主攻影视内容，希望输出面向大众群体、带有显明亚文化色彩的影视内容、艺人形象。
LESDO希望基于社群的内核向外延伸，形成自有的文化品牌。
可以把LESDO的发展路径可以简单理解为，第一步通过社交产品获取用户，第二步通过社区形成社群、内容沉淀，第三步文化输出，第四步是生活方式和产业整合。
l 商业模式
Q：女同市场的用户规模有限，目前LESDO的盈利模式和投资回报率是怎样的？
A： LESDO的盈利模式主要是APP增值服务、影视、艺人和品牌电商。
社交APP的增值服务主要是会员和直播，这部分有非常成熟的大众社交产品形式可以借鉴，2016年6月份LESDO APP会员和直播上线以后就有了稳定的现金流。女同用户有更高的黏度和更长的生命周期，且LESDO有独家的影视内容和合作艺人，所以付费率更高。但天花板在于用户增速和体量。
影视是我们2016年的业务重点，LESDO进入较早。我们通过投入资金和资源孵化作品，获得广告收入、视频平台的点播分成。
2016年LESDO发片量是26部，里面有海外院线版权引进，2016年现象级的热门网络大电影，自制系列网络电影IP等等。像《Yes or No2.5》《错了性别不错爱》、《她的眼光》、《闺蜜之夏》、《那女孩真帅》、《夏雪薇安之念念不忘》、《右岸》，今年这个细分领域的爆款作品几乎全部是LESDO参与孵化的。这些是我们用户群体特别喜欢的题材和类型，同时吸引百合向、中性向、女性情感向的粉丝受众。而且，这些作品还有很多男性粉丝。
LESDO会基于社群中的反馈筛选出适合进一步衍生的内容，深度分析这些影视作品的剧情走向、人设、演员、海报等等 ，定向输送演员，深度参与项目。我们陆续在LESDO的培养池中签约艺人，为他们提供新媒体培养环境和上升路径。
品牌电商还在筹备阶段，产品不止面向女同群体。
l 行业竞争
Q：目前LESDO的竞争对手有哪些以及的优势是什么？
A： 如果说女同社交这个细分，LESDO的竞争对手主要是rela热拉、Lespark拉拉公园等产品。LESDO相对来讲，优势是“独家头部内容带来的用户获取更快更精准，对增值服务付费刺激更直接”。另外今年大家都做了直播，都在寻找好的内容。LESDO借助圈内头部艺人的资源，像新晋的主演何佳颖、乌糟兽、李佑晨等等，把直播变成了很好的内容载体和宣发形式。
2016年，我们在文化娱乐方面的业务比重比较大，26部作品相当于一个小型娱乐公司的年产量，仅仅是这些作品的宣发声量就达到10亿次，作品在全网发行点击总量超过3亿，这样的成绩单是比较令人满意的。
未来，我们看中大众市场中触达的受众，核心粉丝的培养，文化产品的开发。所以 LESDO的挑战来自其他的领域。
l 发展规划
Q：LESDO在未来发展方面有哪些规划？
A： LESDO会在适当的时候继续升级品牌，打造一个中性的泛娱乐文化平台：
第一，垂直社群的服务：线上社区、直播、内容；线下拉拉酒吧、公寓、海外结婚，辅助生殖等等涉及的方方面面很复杂，但又是女同群体比较需要的，我们会基于LESDO APP和文化品牌的继续深耕。比起其他公司提供这类服务，我们用户量基础很扎实，也更容易获得圈内的认可和信任。
第二，在影视文化方面：我们利用团队优势已经达到了垄断地位，未来，在成熟的内容产生团队基础上，我们的签约艺人可以根据自身特点向网综、脱口秀、时尚穿搭指导等方向去发展，甚至是发展个人IP。
前面提到了规划需要一边做，一边进行市场验证或者调整，我们团队特别喜欢“摸着石头过河”。借着团队优势，摸着用户痛点，顺着市场环境向前走吧。
Q：如何看待未来同志社交的发展？
A：首先，男同和女同在社交方面的需求是刚性的，但是这两个市场的规律不一样，女同社交并不是意味着简单直白的强撩强约，而是慢慢地挖掘和互动，女生非常愿意去留存过去的内容，善于感悟，因此，女同社群的内容运营和陪伴感具有重要意义，从而让用户产生很强的内容归属感和信任感。所以，内容做得好，有社群基础，女同社交产品APP才可以持续发展。
五、分析师评论
Analysys易观分析认为，互联网发展重心从PC端向移动端的迁移为网络社交发展带来全新的加速度，也在广义社交领域形成更多的新兴市场机会。技术进步帮助用户自我展示与沟通交往的形式愈发丰富成本不断降低，网络社交成为用户社交的重要组成部分。而与互联网共生的年轻用户群体的崛起不断释放了网络社交中的个性化特征。多中心、多对多的用户关系链网络丰富成型，用户社交目的社会化平台从面向大众的综合性社区为主走向更多维度切分的细化垂直方向，垂直社区帮助更多基于人群特征、兴趣话题的新用户关系链被创造并沉淀，为小众群体的自我认同和群体认同发展升华营造了更真切的空间。此外，综合型社区的垂直化战略也加速了垂直化人群的集结聚拢。多个用户变量的推动下垂直社区的发展达到一个全新的高度。
对于LESDO来说，社会对于同志人群关注度、包容度、认同度的提升为同志社区产品的发展带来更宽松便利环境，但在更细分垂直的女同市场，应用产品数量、市场集中度、外部关注度都相比男同市场更低，女同市场在同志经济大潮下还存在巨大的发展潜能，而连接了用户和内容两端的女同社区平台，既有为小众分散的女同人群聚集发声的社会责任，也有实现商业化价值的巨大空间以待挖掘。
在垂直社区中，由于目标受众人群特征清晰，在价值追求和社会化消费方面具有趋同性，形成天然屏障对目标用户群关注范围外的无效信息进行筛选，并通过用户之间的关系网络分发，相比综合性社区在很大程度上摆脱了信息冗余的困扰；同时鉴于用户人群核心特征的高度统一，虽然面临有限的用户规模天花板，但在实现了对垂直人群社会化诉求的深入挖掘和多层次满足的条件下，在平台、内容、用户之间形成互相促进的动态平衡，商业化之路也能获得更大保证。近年来垂直社区除了广告营销、增值服务等相对传统的商业模式之外，也在内容变现、泛娱乐、产业结合的风口下不断探索新的营收形式和商业逻辑。
以LESDO为例，作为相对小众的女同社交APP，在持续发展的道路上不断摸索创新，基于社群的内容不断向外延伸，通过平台、用户、内容三个核心要素之间相互持续促进实现扩展升级，并朝着为女同及中性用户社会化、文化需求充分满足的方向延展服务链条，形成业务的广延式扩张，最终目标是成为代表女同及中性文化的自有文化品牌。
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