这是一个充满机遇的大变革时代，也是一个充满风险的大颠覆时代。
2021年伊始，站在新旧商业范式交替、全行业集体洗牌的重要关口，互联网营销将走向何方，是产业内外各方正在思考和观望的命题。
易观旗下数字用户洞察产品与服务商提供商易观分析，携手穿山甲、知萌咨询、58、墨迹天气等业内大咖，推出《增长研究院》，从互联网行业生态参与方多重视角，回顾2020年互联网营销展现出来的变化和变革，以期从中探寻出已经显露出来的未来发展趋势。
后红利时代 行业生态亟需破局
目前，中国互联网网民已达到10.4亿，与去年相比增速仅有1.3%，互联网行业进入后红利时代。根据易观分析与穿山甲联合发布的《中国垂类应用流量营销价值洞察2021》，移动互联网用户触媒时间明显碎片化、粉尘化，广告信息触达用户难度日益提高。
如何在现有存量市场错综复杂的产业链条中找到新的增长点？互联网营销服务平台单纯做流量售卖生意已无法适应市场的变化，需要快速进化成为服务客户生意的生态合作伙伴，为客户生意的需求设计商业产品与转化链条。
与此同时，报告也指出，头部之下的移动应用在更细分的移动场景中快速成长，支撑起超过四分之一的用户时长。垂类应用天然丰富的用户标签、全时段多场景的覆盖维度，是广告主实现触达更深层次目标用户并达成转化的又一蓝海。
撬动互联网营销新蓝海，易观分析所拥有的数据和分析双重能力助力广告主达成期望。数据能力方面，易观分析能覆盖6.22亿移动端月活用户，覆盖APP达数万级别，拥有7年数据技术积累，数据来源多元化；分析能力方面，易观分析拥有产业研究分析师达50+，有21年行业经验积累，研究覆盖上百个细分行业，4000+家创新企业。
截至目前，易观分析已经为国内外近3000家企业提供提供数据分析、数据产品、数据平台及解决方案，覆盖金融、教育、零售等近50个社群。
心之所向 携手生态布局未来
易观联合创始人、总裁刘怡认为，中国互联网网民渗透率增速放缓的大背景下，一方面现有流量趋于头部，另一方面流量向高质量的垂类媒体分散。中国互联网用户呈现出明显的分族、分群特征，这种高质量的分群将流量有效分隔，分开以后对于人群的筛选，流量的筛选和识别变得非常重要，如何通过技术建立筛选体系，聚集、筛选、识别有效流量和高质量流量成为聚合平台的一项很重要的能力。
在知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超看来，当前用户使用移动互联网的时空关系被重构，用户的行为路径及触点日益多样化，营销变成了触点和场景的争夺战，互联网两元化现象会越来越明显，下一步增量将发生在头部之外，在互联网生态的大树之外还存在着很多有重要价值的小树，把这些小树连接起来，就是增量和增长。
58CMO王洪浩讲到，营销从过去到现在都基于一个特别基础的原则——用户在哪营销就会去哪，从线下发传单到在报纸、电台、电视上打广告有很多营销方式，而现在用户大部分时间都在互联网上，这里成了主战场。第一波进入移动互联网的人获得了最开始的红利型回报，但随着进来的人越来越多，竞争变得越来越激烈，所以未来营销如何找到更多的新增渠道是一个挑战，在新增渠道之外，如何有更好的新玩法是需要探索的方向。
墨迹天气效果广告负责人孙美鑫表示，中国互联网用户增长红利期已经过去，现在需要去研究整个存量市场如何提升价值，对此墨迹天气始终把产品本身的服务和体验放在第一位，通过做好产品来长期留存用户，而存量市场中粘性越来越强的用户就给后续的商业化交流和互动提供了可能。
巨量引擎垂直业务负责人、穿山甲负责人许宇杰表示，目前广告主有多层面的痛点：一是当前主流的流量平台竞争激烈，广告主急切寻求一些增量的流量空间。二是在增量的流量空间中，流量的异构非常大，流量非常的散，通过这些媒体去触达用户复杂度和难度很高。三是这些流量的质量非常不稳定，后端效果不太好。穿山甲希望帮助到广告主能够尽可能的覆盖到所有的开发者或者流量，帮助广告主提升效率，解决痛点，成为广告主生意增量的合作伙伴。
互联网营销的本质是用户需求的探索和实现。从2020到2021，大环境在变，但易观分析为客户不断输出高价值的分析内容，帮助企业深度洞察数字消费者的服务态度不变。2021真正将登台演出的仍是全球开发者，以及竞争态势激烈、合作共赢渐增的移动互联网生态圈。易观分析作为数字用户洞察产品与服务商，多年深耕互联网行业发展与研究，助力全球开发者和广告主聚焦激发生意新可能，与品牌主、合作伙伴等一起步入全局繁荣的生意新时代。
